Продвижение, в т.ч. иногороднее

Главная • Исполнителям • FAQ для Оргов • Продвижение, в т.ч. иногороднее

- Для продвижения концерта, вы делаете ставку на интернет. А афиши?
- Предоставляем бренд-материалы Партнеру, когда "у него готово", можем выложить на сайте и повесить у входа... в порядке очереди. Тиражом и расклейкой не занимаемся.
- Почему? Это же очень важно!
- Это было важно раньше. Сейчас это менее значимо, к тому же, очень дорого. Никаких "ладовских" концертных сборов не хватит на то, чтобы Петербург "увидел" Ваш концерт на афишных тумбах. Эти технологии не для кафе. И... афиши "работают" на медиа-лиц.
- Вообще, вы как-то без энтузиазма относитесь и ко многим другим приемам приглашения публики.
- Работая над проектом, мы обменивались мнениями с очень многими организаторами и сделали такой жесткий вывод. Обобщенные рекламные потуги, типа голосований, скидок за репосты, «проходок по флаеру», розыгрышей, нажиманий на кнопку «Я приду»... работают очень слабо! Да, какое-то время назад они были новыми инструментами, "выстрелили", но многим ясно, что сейчас - ИНФОРМАЦИОННОЕ ПЕРЕНАСЫЩЕНИЕ! Есть специальная статистика - житель мегаполиса в сутки ощущает на себе 17 тыс. рекламных "касаний" (обращений) к нему!!!! Сознание человека, по всей видимости, уже используя инстинкт самосохранения, «ограждается» от навязчивой, всепроникающей рекламной информации. Афишки в "черной" расклейке, «походы» на интернет-радиостанции, интервью в самиздате, "рекламные" выступления на каких-то бесплатных мероприятиях, - это «обманные» действия, на них нет смысла тратить время! Не вообще, а в плане подготовки концерта.
- Всем этим вы решили пренебречь?
- Мы, как лоукостеры, отбросили все лишнее. По сути, Партнер может быть просто грамотным, вежливым собеседником. Ему самому нравится то, что он предлагает. Он хорошо знает качество своего "продукта! И, пользуясь высокотехнологичными, постоянно действующими, инструментами, он постепенно продает зал. Методично и ежедневно общаясь с людьми с помощью компьютера, в мЕньшей степени, по телефону. Но ездить никуда не надо. Все делается из дома или с рабочего места. Вы просто общаетесь и посылаете своему визави заветную ссылку...
- Это "приговор" всем другим способам клубного инвайтинга?
- Нет, конечно. Просто не надо питать себя иллюзиями. Современные SMM-технологии, наверное, сейчас самые эффективные, но грамотных спеиалистов по event-маркетингу еще мало, требуются знания многочисленных "тонких" настроек и (все равно!) рублевого бюджета. Сами технологии развиваются очень быстро, "попробуй уследи"... А вот умелое личное общение с потенциальным зрителем и добровольная, неформальная помощь, которая из него вытекает, - это то, на что можно рассчитывать всегда.
- Написано, что ваша стратегия: раннее назначение и on-line продажа через интернет c "ручным" сопровождением...
- Да, пора признаться самим себе, и, по-честному, констатировать такой факт. Эффективно собирать билетные залы, сейчас многим возможно, только лично (Партнер) участвуя в формировании аудитории. Благо, инструментов для общения сейчас полно. Социальные сети (VK, FB, Instagram, Одноклассники...), e-mail, мессенджеры (WhatsApp, Viber...), телефон… Организационная система LADЫ ориентирована на ручные продажи через интернет с высочайшей степенью автоматизации и статистики on-line.

- А если люди не реагируют на то, что им Партнер послал ссылку на концертный релиз с покупкой билета? Или выражают недовольство?
- Правильно делают! Просто ссылка, без личного обращения и комментариев, - это пренебрежительно-хамская манера для ленивых "оргов". Не надо сводить творческую работу Партнера к алгоритму компьютерного бота. Общаться надо со своим зрителем. Ибо, это "штучный товар". Тогда от него можно будет ждать преданности и всесторонней помощи.
- Какие перспективы появляются, в связи с этой доктриной, у иногородних Исполнителей?
- Самые радужные! Электронные продажи открывают для иногородних Исполнителей широчайшие, легко управляемые возможности дистанционного наполнения зала. По сути, это же Freelance. Какая разница, где физически находится Партнер, если всё равно все современные коммуникации проходят через социальные сети? Для успеха нужны два фактора: способность к общению и методичность.
- А, если в Питере совсем мало знакомых или друзей?
- К какому бы жанру не принадлежал Исполнитель, в сетях полно тематических групп. В некоторых тысячи и десятки тысяч аккаунтов. В них легко делаются выборки по городу, возрасту и т.п. И вот она, почти готовая ЦА (целевая аудитория), с которой можно работать! Не говоря уже о питерских друзьях друзей, которые, конечно, найдутся у любого! С ними можно изначально советоваться, через них знакомиться...
- Почему же тогда считается, что Организатор обязательно должен быть из города, где проходит мероприятие?
- Правда, раньше так и было. Но сейчас уже пора переломить заскорузлое представление об обязательной географической привязке Организатора. Да, в городе проведения должна быть подготовленная Площадка. В нашем случае, - это Sound-Cafe "LADЫ". У нас есть все, чтобы Партнер чувствовал себя “хозяином положения”.
- Вы говорите так уверенно, как будто у вас уже есть куча примеров...
- Только самые ленивые не знают о тех профессиях, которые давно уже стали “дистанционными”: программист, дизайнер, SEOшник (раскрутка сайтов), “писатель” (тексты на заказ)... Чуть позже к ним “подтянулись”: журналист, фотограф, редактор, переводчик… Сейчас уже привычны и очень популярны бухгалтер (аутсорсинг), видео или звукорежиссер и мн.др. Даже такие “контактные” профессии, как преподаватель и врач, стали востребованными через коммуникационные мосты! Если уж репетитор проводит занятие через скайп, а хирург управляет роботом on-line из Москвы… неужели общение с ЦА для приглашения на мероприятие невозможно или намного сложнее?! Очевидно, что нет! Просто еще непривычно...
- Где обычно останавливаются иногородние гости?
- Очень хорошо иметь в Питере своих друзей. У них, родимых. Если коммерческих задач от пребывания в Питере нет, то, конечно, гостиница удобней. Кстати, это часто. Концерт - лишь дополнительный "дисциплинарный" повод для приезда...
- А если к друзьям (по каким-то причинам) все-таки неудобно? А поезд или самолет прибывают в Питер очень рано?
- Можно обговорить с руководством кафе бронирование гостиницы за ваш счет. Впрочем, сейчас же все можно сделать самостоятельно, через интернет. Если речь идет о малом количестве людей (1-2 чел), есть другой, бесплатный вариант.
- Какой?
- В нашей маленькой гримерке есть диван. Он раскладывается, белье есть. Заранее договорившись, можете приехать к нам и поспать / отдохнуть. Потом перекусить, погулять по городу... и вернуться к саунд-чеку.
- А привести себя в порядок?
- Площади у нас небольшие, но все самое необходимое имеется: душ, фен, постельное белье, зеркала, гримерный столик, TV, утюг, гладильная доска, одноразовые предметы гигиены... Директор Sound-Cafe "LADЫ" лично очень заботится о бытовом комфорте выступающих Исполнителей. А уж иногородним - особое внимание!

- Какие еще "льготы" получают иногородние исполнители, сотрудничающие с вами?
- Иметь "свое место" и публику в Питере, увеличивать ее количество, периодически приезжать с концертами... все это более, чем достаточная мотивация. Но адекватным иногородним Партнерам мы еще можем предложить продажу билетов через наш сайт на другие площадки, у которых нет e-tickets! Правда, с ограничениями. Об этом подробно здесь.
- Вообще-то хорошо, что у вас ко всему такой плановый подход. Ведь зная дату заранее, можно действительно основательно подготовиться к поездке...
- Такой подход оказывает влияние даже на иногородних зрителей. Честное слово! Не секрет, что Питер - притягательное место. Его многие любят, хотят здесь побывать, приезжают с удовольствием. Поездки, как правило, планируются заранее. С развитием Традиции, к нам все время будут приходить гости из других городов. Собираясь в Питер, одним из своих культпоходов, они будут "назначать" концерт своего любимого исполнителя в месте, где действительно качественный звук и хорошее окружение. Опыт показывает, что такие посетители наиболее щедры. Они с удовольствием едят, пьют, покупают диски... ведь они же в желанной, хорошо спланированной поездке, на которую выделен бюджет, и его надо "освоить"!
- А зачем иногороднему Партнеру подписывать других "новичков" в клубную Программу, если ваши "лады" (баллы) сгорают через три месяца? Получается, он будет все время "в убытке"...
- Навряд ли понятие "постоянное долгосрочное сотрудничество" подразумевает менее 4 выступлений в год. Тем не менее, спасибо, это действительно важный вопрос. Мы уже сейчас думаем над возможностью обмена "ладов" между участниками Программы. Однако, это не очень простая IT-задача, которая требует еще и учетно-аналитического материала, которого пока не хватает. Пока принято следующее решение. Если иногородний Партнер проявляет хорошую активность, подписывает новых питерских участников, те ходят в клуб, и у Партнера копятся "лады", то в случае сгорания (концертов Исполнителя не было более 3 мес.), на карточку Партнера перед его приездом будет начислена компенсация. Для ее получения надо лично обратиться к арт-директору, с которым все равно происходит постояннное "штатное" общение. С другой стороны, наверное, всем понятно, что если у Партнера есть (или должны появиться!) преданные друзья и помощники в СПБ (без них тяжело...), то подписку лучше осуществлять на их ID.