- Вся ваша продажно-билетная система основана на интернет-технологиях. Но любой Директор или Распространитель, связанный со старшей возрастной категорией, вам скажет, что большинство его потенциальных покупателей "не в сети". - Браво! Это очень точное наблюдение, лишний раз подтверждающее, что работать надо только через Партнеров. То есть, речь идет о том, чтобы Партнер имел возможность личного, не электронного распространения?
- Да. Многим людям психологически важно получить билет в руки, а не приглашение по почте. - Если Партнер хочет изначально забронировать билеты для лично-индивидуального распространения, нет ничего проще! Администратор просто "закрывает" нужные места для публичной реализации, они "считаются проданными", и эти средства сразу можно отнести в гонорарную часть. То есть Партнер может даже не передавать эти деньги в клуб, а сразу (по мере продаж) забирать себе! Расчеты между клубом и Партнером не подразумевает обязательную передачу купюр. Главное, все посчитать / учесть, а способов перечислений "туда-сюда" сейчас полно!
- Для начинающих исполнителей серьезным препятствием может стать минимальный ценовой порог на билет. Понятно, почему вы его ввели. Вы тоже "на проценте". Но молодежь может не справиться с такой ценой. - В этой проблеме "сидят" два аспекта. Внешний (публичный) и внутренний (продажный). С какого начнем?
- Давайте с публичного. - У заведения своя ценовая категория... Все посетители должны к ней "привыкать". И нарушать ее не надо. Потому что это очень, очень помогает. И, главное, БУДЕТ ПОМОГАТЬ всем организаторам (Партнерам). Подсознательно "дорого" оценивая культпоход в "ЛАДЫ", наши зрители, будут психологически готовы к тратам.
- Есть мнение, что, если человек заплатил за билет внятную сумму, то он и стол себе накроет. - Такая зависимость действительно есть! Обратите внимание, в Мариинке (билеты не из дешевых) всегда очереди в буфеты. ВСЕГДА! Бутербродик с колбаской - 300, с красной икрой - 400, шампанское только французское... Вот где завидная маржинальность! Всего два-три часа работы, никаких плит и поваров, вся продукция готовая, и фантастическая наценка!
- А в другом месте может быть "с точностью до наоборот". - Запросто, вот сравните. Какой-нибудь бесплатный благотворительный концерт в ДК. Люди даже за вход не платили, в буфете цены абсолютно лояльные, все прилично, холодильники, разогрев, салфетки, кофемашина... В перерыве несколько человек подошли, купили "по мелочи", в основном что-то сладкое, чтобы дети не приставали. Ну, и несколько мужиков "прошлись по пивку" потому что "трубы горят". Вот и вся выручка у людей. В чем дело?
- Наверное, в окружающей обстановке. - Уже "тепло". Думаю, сейчас поймете. Другой пример. Едете из центра (с работы) домой. Метро, толкотня, очередь на маршрутку. Про такси мысль никогда и не возникает. Дорого же. Пригласил товарищ на Юбилей в ресторан. Круглая дата, дешевым подарком не отделаешься. Плюс еще жена захотела Бейлис. Стоит неслабо. Но три раза покупал ей и подруге. Пора расходиться. Ресторан тоже в центре, недалеко от работы. В принципе, не поздно. 23.30. Метро функционирует, маршрутки тоже. Ехать удобно, ни толкучки, ни очередей нет. Но ведь вызывается такси! Получается, много потратил, но не экономишь, а тратишь еще! Настрой, - вот важнейший психологический фактор. Давайте работать над тем, чтобы при посещении Sound-Cafe "ЛАДЫ" у наших посетителей он был правильным, праздничным, не будничным.
- Что ж, очень убедительно. - "В догонку" еще один яркий рыночно-психологический фактор. Вы в подвальчике-магазине своего дома, который держат азербайджанцы, купите бутылку водки за 150 р.? Не побоитесь за здоровье? Это, конечно, не в полной мере, но к музыке тоже относится! Не может хороший "живой" концерт стоить дешевле билета в кино, понимаете? Поэтому мы против публичного демпинга. Партнеру, который жалуется, что не сможет продать билеты по нашему минимуму, действительно принципиально скинуть 100 р. с билета?
- А вдруг, это, действительно, так? Студенты из общаги, январь, - за длинные каникулы все "поизносились". - Тогда "включаем тайный математический механизм". Снимаем с продажи часть билетов. Предположим, по 400 р. В каждых 400 рублях - 280 (70%)- Ваши, а 120 (30%) - наши. И Вы продаете билеты, например, по 250 р. Получается, что с билета Вам остается по 130 р. Когда будем подводит итоги по концерту, все учтем.
- И это, как бы, тайная операция? - В том-то и дело. Как мы и говорили, внешне демпинговать нельзя ни в коем случае! Получается, при мЕньшей цене на билет, распределительный процент просто сдвинется в нашу сторону. Но самое главное, что мы избегаем публичности! Никто, кроме тех, кому Вы лично продали билет за 250 р., не может об этом догадаться.
- Надо, наверное, сказать "льготникам", чтобы никому не рассказывали? - Решайте сами... Конечно, купившие "из-под полы" будут довольны. Из рук директора, по спеццене, которой нигде нет... Есть, конечно, в этом что-то из советского прошлого, но чего не сделаешь, ради главного результата!
( Подписка на новости без регистрации в клубной Программе )Будь в Курсе!
